Новая группа компаний Philpott Solutions находится на пути, начиная с закрытия операций в Китае и возвращения их на новый объект Aurora.
«Мы выходим из Китая», - сказал президент и главный исполнительный директор Майк Баах. «Мы возвращаем эти рабочие места».
У Филпотта, имеющего еще один объект в Брансуике, штат Огайо, также был след в Шанхае, он сотрудничал с местными компаниями, производящими небольшие запчасти для своей резиновой линии, сказал он.
Но компания перенесет эти операции обратно в США с целью от середины года до сентября, сказал Джеймс Вон, главный операционный директор Philpott.
Хотя общее количество рабочих мест не было раскрыто, Баах сказал, что сумма для Филпотта «значительная».
«У нас есть планы по доставке всего, что у нас есть, из Китая», - сказал он.
Возвращение в США - это не проект, сделанный легкомысленно. Баах сказал, что стратегия началась с Грега Стаффорда, вице-президента по развитию технологий и бизнеса для Philpott. Хотя Филпотт работал с китайскими компаниями-партнерами в прошлом, чтобы достичь конкретных требований к цене для рабочих мест, это сводилось к проблеме качества.
Будучи крупным поставщиком резиновой резины в Китае, Shenyang Sunnyjoint Chemicals Co., Ltd. будет следить за планом большой резиновой компании на рынке Китая.
«Вы узнали, что абсолютный доллар - это не настоящая стоимость (работа с) компании», - сказал Баах. «Когда возникают проблемы, мы не разочаровываем наших клиентов».
Они начали смотреть на расходы на пролет через страну, чтобы поддерживать клиентов и совершать глобальные звонки рано утром или поздно ночью. Филпотт закончил работу с компанией в Сан-Диего, чтобы проверить все иностранные продукты до распространения, что было добавленной стоимостью, которую компания не имела бы, если бы части были сделаны локально.
Баах сказал, что часть вопроса заключается в том, что у Philpott не было масштабов, чтобы сделать работу с китайскими партнерами жизнеспособной, но компании нужны надежные продукты и контроль. Хотя китайские партнеры Philpott были благими намерениями, результаты нельзя было рассчитывать. В конце концов Стаффорд и Баах решили, что ситуация перестала быть терпимой.
«Вы не спасете никаких денег в Китае», - сказал Баах. «На разовой основе, вы думаете, что это так. Но после того, как вы потянете все расходы и все вместе, вы не контролируете. Как вы стоите за таким продуктом?
«Клиенту все равно, откуда оно взялось: оно происходит от Филпотта. Мы приняли решение, что если мы не сможем его контролировать, мы не собираемся это делать».
Ключевые компетенции
Другая сторона в этом вопросе сосредоточена на покупке американских и развивающихся рабочих мест в США, сказал Баах.
«Американское производство по-прежнему остается одним из лучших в мире. Это хорошая, честная работа для наших людей. Мы немного отвлеклись от этого», - сказал он. «Мы думаем, что если мы удовлетворим клиентов, и мы создаем рабочие места здесь и перестаем отправлять наши деньги за границу, все становится лучше. Мы очень малым образом надеемся, что мы будем лидерами».
Филпотт, принадлежащий сотруднику, придерживается своих основных компетенций, сосредотачиваясь на рабочих местах здесь, в США, и перемещает все три своих производственных линии на объект Aurora, сказал Баах. Цель состояла в том, чтобы создать что-то превосходное, но в собственном пространстве компании.
«Мы не пытаемся быть всем для всех. Мы понимаем, что делаем, и знаем, каковы наши основные компетенции», - сказал Баах. «Мы здесь, чтобы обеспечить качество наших клиентов на уровне выше того, к чему они привыкли. И когда мы это делаем, наша компания растет».
Компания ввела свои линии по производству пластиковых инъекций и уретанов онлайн на объекте «Аврора» и находится в процессе перемещения по своей линии литья под давлением из резины, сказал Вон. Компания фокусируется на рынках энергии, стали и резины, пластика и уретана.
Филпотт купил объект Aurora в сентябре 2016 года и прошел шестимесячный проект по реконструкции, чтобы сделать его подходящим для компании, сказал Стаффорд. Эти ремонтные работы привели к тому, что площадь здания составляла около 43 000 квадратных футов с площадью более 40 000 квадратных футов, что и производственное пространство. После того, как эта работа была завершена, Филпотт перевел оборудование с некоторого арендованного пространства в Стоу в конце марта 2017 года.
Компания уже инвестировала в новую машину для литья под давлением и работает с капитальными затратами в диапазоне от 500 000 до 1 миллиона долларов в этот момент, сказал Вон.
Стаффорд сказал, что новое резиновое оборудование начало прибывать в мае 2017 года, и потребовалось около года, чтобы вступить в строй и работать.
«Мы повысили наши возможности и внедрили новое оборудование», - сказал Стаффорд. «Эти отделы работают и работают в той мере, в какой они были до перехода. По сути, они растут».
По словам Стаффорда, компания продолжит добавлять вспомогательное оборудование к существующим печатным машинам и приносить новые прессы, если это будет поддерживать конкретная бизнес-возможность.
По мере того как местоположение Aurora будет расширяться, место в Брансуике останется складом компании, сказал Вон.
«Все, что мы делаем здесь, предназначено для распространения», - сказал он. «И мы готовимся туда, уступая место новому бизнесу. У нас есть старый инвентарь, который мы продаем. Сейчас все идет о росте».
Вон сказал, что компания находится прямо на краю производства, чтобы ее линии рассмотрели возможность добавления второй смены. Объект Aurora включает значительные возможности для строительства, и компания добавит больше оборудования и рабочей силы для запуска трех полных смен до конца года. В настоящее время в компании работает менее 100 сотрудников. 
Новый рост
В то же время компания также добавляет специалистов по продажам с акцентом на поддержку завода и строительство нового бизнеса, сказал Вон. Эти наниматели входят в новую стратегию, находят баланс между наследием бизнеса и новыми проектами.
«Мы не отказываемся от нашего унаследованного бизнеса. Это то, что наверняка оплатит счета, и мы счастливы расти вместе с нашими традиционными клиентами», - сказал Вон. «Но найти новый бизнес и новые способы ведения бизнеса - это то, как мы будем успешными».
Компания добавила некоторые инструменты для стимулирования своих продаж, включая новую систему планирования ресурсов предприятия, чтобы отслеживать возможности. Однажды в неделю Вон беседует со своей командой о незапланированных возможностях, стремясь достичь общих целей роста продаж примерно на 10-15 процентов в течение следующих пяти лет, сказал он. В настоящее время около 5 процентов годовых продаж не запланировано, «поэтому на самом деле это чистый рост», - сказал он.
Ворон сказал, что привлечение внимания компании к США дает компании возможность извлечь выгоду из отраслевых тенденций.
«В американском производстве нет ничего плохого. Они очень умны здесь, в этой стране, и, не выглядя слишком политическими, с некоторыми из новых политик в Вашингтоне, это становится довольно выгодным для американского производителя», - сказал он. «У нас есть часть нашего бизнеса, которая будет на стальном рынке, и с новыми тарифами, которые происходят, люди начинают загружаться на сталь, что помогает нам. Мы точно видим некоторый рост. "
Еще одна часть американского внимания - создание сильного сообщества, которое Philpott делает, поощряя сотрудников к участию в благотворительной деятельности. Бахак сказал, что если сотрудник обслуживает благотворительную организацию, компания жертвует ей деньги.
По мере того, как Philpott рассматривает несколько целей слияния и поглощения потенциально в течение ближайших шести месяцев, может быть больше роста, сказал Вон. Будущие приобретения, вероятно, будут связаны с существующими сильными сторонами компании, такими как смежный сегмент рынка.
«Любые типы болтовых приложений для них», сказал Вон. «Мы думаем, что на резиновой стороне могут быть какие-то вещи, но мы также сильно смотрим на энергетическую сторону. Нам не нужно слишком растягивать бизнес-модель компании, чтобы посмотреть на некоторые болты смежных возможностей ».
Компания также работает над некоторыми программами с правительством США, и если этот бизнес взлетит, Филпотту нужно будет купить еще один резиновый пресс, сказал Вон.
Изменения в управлении
Сам Вон является частью роста Philpott, начав в январе этого года, чтобы стать главным оператором в GE Plastics и Omnova Solutions Inc.
«То, что я рассказываю всем, почему я пришел сюда, состоит в том, что весь прошлый опыт, который я получил, сошел на один момент времени, и это именно эта компания», - сказал он.
Он смотрит на Филпотта в качестве контрольного бюджета, инвентарного контроля и сильного плана капитальных затрат. Его мировоззрение в бизнесе сводится к трем пунктам: превосходство в производстве, превосходство продаж и превосходство в маркетинге.
Часть этой работы связана с попыткой найти баланс для каждого из рынков компании, потому что они уходят и текут в отрасли.
«Иногда, когда бизнес падает, другая часть поднимается, поэтому мы сейчас находимся, - сказал он. «Мы очень усердно стремимся к тому, чтобы все происходило сразу и получило импульс. Все хорошо».
Способность Вона взять на себя вызов имеет большое значение для Бааха, поскольку он планирует уйти в отставку в конце этого года. После карьеры в области globetrotting для работы и 12 лет в Philpott, Баах покинет верхнюю позицию, чтобы провести время со своей семьей, включая двух новых внуков, только что родившихся в апреле. Он будет продолжать работать в некоторых отраслевых советах, и все еще будет доступен, чтобы протянуть руку Филпотту, сказал он.
«Это моя настоящая страсть, это останется моим ребенком навсегда», - сказал Баах.
Он выйдет из положения на годовом собрании акционеров компании 7 июня.
«Для меня мир бизнеса - это просто огромное наслаждение», - сказал Баах. «Это была моя вторая карьера, и я каждый день зажимаю себя. Это феноменальное место. Вы цените вещи, основанные на ваших людях, и когда вы ходите сюда, вы обнаружите, что все дружелюбны и позитивны. Отношение - это то, что определяет как будет выглядеть бизнес ».
По мере того, как Вон принимает вожжи, он будет продолжать фокусироваться на росте, строить свой управленческий персонал и планировать инвестировать как в оборудование, так и в людей, сказал он.
«Это будет разумная инвестиция, это будет оправдано», - сказал Вон. «У нас есть довольно существенные планы во всех наших бизнес-направлениях. Мы тоже не будем стесняться в этом. Мы будем следить за тем, чтобы мы быстро развивались, и у нас есть возможности для выполнения наших клиентов «потребности и планирование успеха».